武汉激光切割机
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酒香不怕巷子深

     这几天,嘉铭迎来了一位来自印度的客户,他已经购买了我公司的激光切割机,此次来公司的目的是学习如何操作、使用以及维护切割机的。与销售经理聊到是如何与这位国外客户签约成功时,还有一段有意思的小花絮。


     这位印度客户来中国之前,已经列出了一份清单,里面列举了国内好几家生产激光切割机的公司,遍布中国的几个城市,当然武汉也是其中重要的一站,他准备一一前往参观考察,当时里面并没有嘉铭公司。在青岛参观完一家切割机制造商后,在前往武汉的火车上,与同车箱的人聊天时,听到别人介绍武汉还有个嘉铭激光公司,也是生产激光切割机的,而且口碑不错,于是,他临时决定在武汉的参观行程表上加上了嘉铭公司的名字。与同行的翻译商量后,马上通过网络联系上了我公司销售部,当天晚上六七点钟,销售经理接待了这位印度客户。在接下来的一个月时间里,双方积极沟通联系,最后,印度客人把他购买激光切割机的合同交给了嘉铭公司的手中。


     这两天,趁印度客户在切割机车间学习的间隙,我采访到了他的翻译小孙,谈话过程中了解到他们之所以最后选择嘉铭公司有几方面的原因:一是感受到了嘉铭人的诚恳、诚意和诚心,小孙说记得那天来到嘉铭公司六七点了,早已经过了下班时间,但还是得到了销售经理一行人的热情接待;二是一走进嘉铭大门,就感觉这是个很正规,有规模的公司,尤其是在车间里看到一排排的设备排放有序,地面干净整洁,这种感觉就越发明显了;当然,最重要的还是嘉铭的设备确实不错,现场演示时,用不同的材料切割不同的样品,切得又快又好,通过比较,最后选择了嘉铭的产品。


     这单合同的成功看上去似乎很简单,很轻松,实际上是嘉铭公司十八年厚积薄发的体现。试想,如果我们的销售人员偷点懒,到了下班的时间正常下班;如果我们的生产车间乱七八糟,摆放杂乱无章;如果我们的设备质量不过关,切割的样品不精美,我们怎么能从诸多强劲的对手手中抢下这单生意。当然,嘉铭在业内十八年来建立起来的良好口碑也是其中重要的一环,所谓酒香不怕巷子深,水到渠成大概就是这个意思吧。


     希望通过这次与印度客户的合作,能够为嘉铭公司开拓亚洲市场,乃至国际市场奠定一个良好的基础,吹响进军国际市场的号角!

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